当前位置:首页 >> 稳压器

网络复合营销助力机床中小企业夹缝求生木门代理

2022-10-28 12:52:29  友信机械网

网络复合营销助力机床中小企业夹缝求生

网络营销对机床工具行业而言是个新生事物,与传统营销相比,网上营销具有低成本、高效率的优势,但是网络营销并不能替代传统营销,只有把两者结合起来变成复合营销,才会使企业受益匪浅。

建立新型的网络复合营销机制

机床特别是数控机床,具有技术性、专业性等特点,因而价格也比较昂贵,加上我国信用环境的制约,所以现阶段我国机床产品的网络营销,还没有进入到电子商务阶段,网络营销所实现的只是最基本的功能,从“网上找客户”。现在是这样,估计今后在相当长的历史阶段也会如此。

笔者认为网络是商贸工具,网络营销也是市场营销的一种手段,我们既不能认为“无用”,对网销否定,也不能认为“万能”,把网络营销说成是“天下没有做不成的生意”,用“泡沫”误导企业上网,造成企业对网络营销的误解,从而导致企业因未达到预期的效果而对上网失去信心。而要把网络营销与传统营销结合起来,把传统营销信息化、网络化,“网上找客户、网下谈生意”,建立网络复合型的营销机制,网络营销才能凸显效果。

我国机床行业企业大部分已开展了网络营销工作,绝大部分都建立了企业网站,有的企业展开了搜索引擎营销(SEM),竞价排名广告。但我国的网络营销工作,还处在起步的低级阶段,没有收到实际效果。据我们对许多机床行业企业网络检测,发现有相当的企业是带病上线。由于病网的运营,企业网站不能做到SEO(网络优化),不仅不利于搜索引擎检索收录,使自然排名落后而让客户无法找到你。而且即使通过搜索引擎竞价排名,也只能增加企业网站的点击量,并不能获得真实的客户。这是因为客户在网上得不到所需的产品服务信息,或者网站上缺乏企业良好的形象,因而失去客户的信任,等于自己花钱赶走客户。

助力中小企业发展

现在我国的机床消费位居世界第一,机床产量位居世界第三。我国年机床消费额约1500亿元左右,机床行业企业大约50000家,按照8/2定律,有20%的大型企业,占了80%的市场份额,或有20%的主流产品,占了80%营销额。换言之,我国有大约40000家左右的中小企业为中国市场提供300亿元的具有个性化,差异化的非主流市场的产品。

而根据长尾理论解释,这些非主流产品的品种是无限量的,它们中间一旦成长起来,就会减少主流产品的市场。而且这些无限量的产品加起来,会超过现在的主流产品。例如:高端的高速、五轴、复合加工中心就减少了用于模具加工的电加工机床的市场销量。激光切削机床就会减少用于数控钣金加工的冲压机床等等。现有的大企业也是从中小企业一步一步发展而形成的,所以中小企业的小商品会成为大市场,中小企业也会发展壮大成为大企业。

中小企业的产品一般是“补缺拾遗”,“夹缝求生”。具有多品种、小批量、专业化特点,在我国传统的市场环境下,由于不具备实力参与主流产品“红海”市场竞争,要把市场做大确实不容易。

同时这些中小企业不可能投入巨资参加机床行业展会,花大把的钱用于媒体的宣传推广,更不可能在全国各地建立销售网络,以此招揽客户,所以大部分都是“提篮小卖”上门推销,中小企业做大市场必须解决的问题是如何降低寻找客户的成本。

[1] [2] 下一页

12 / 2 页下一页

湖南省巨龙高技术有限公司公司有几天年假入职第一年能休年假吗

陕西新民生医药有限公司公司有几天年假入职第一年能休年假吗

佛山市超冠智能科技有限公司招聘真定假

北京市蓝宝新技术股份有限公司蓝宝的待遇和工作环境如何

上海振馨电脑图文制作中心公司有几天年假入职第一年能休年假吗

相关资讯
友情链接