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照明行业机会和陷阱同样存在贵在坚持新密

2019-10-21 14:40:43  友信机械网

近期帮内外的不少朋友问了些有关选择供应商及品牌代理的内容,那么这次,就谈谈帮里行业话题分享之外的东西,讲述一下我的看法。因之前我分享的有关渠道及产品的两篇文章,是初次用通俗的话语文字讲述,货可能是晒得有那么一点干。但以前那两次分享的内容不敢过于激烈及直白,原因有二。

一、本人自身的社交圈问题,人有不同的价值观,都有各自的玩法,有些事情不便讲透;

二、行业发展过程中所见所闻的各种事物,并非能以一家之见所解决,更希望是抛砖引玉。

有关朋友们提到的品牌合作、供应商选择、产品规则、市场推广、客户定位等这几个话题,在我之前分享的两篇又长又偏枯燥的文字里,也许可能会相应找到字眼答案。理工男出身的我,大学念完物理学后,辩证思维有些固化,不喜欢也不擅长分享励志文字。

后期会在行业热点、厂家及商家经营痛点、渠道通路痛点作一些愚见与大家一同学习探讨。对于电商问题、网络推广工具应用、包括行业现行通路中还存在一定规模的批发渠道等等此类话题,很少提,也没怎么去点评。

这方面主要是基于这样的思考见解,上述这些问题,不是单纯我们这个照明灯具行业存在的问题。很难也许无法靠行业、产业或龙头企业去颠覆或重生。更多受到国家宏观层面,社会经济结构,阶层变化,产业升级调整等等因素影响。举个例子,批发商将来的定位是各行业普通难解的问题。

物流、信息共享、大数据整合、服务系统开发、产业链重构等这些宏观社会经济中,我们业内人自身无法控制的因素太多。谁也看不透,正如十年前的阿里巴巴一样,没人会想得到它会从国外市场切入到国内市场如此之快,从传统电商变化到最近的新零售,自我否定如此之快。但有一点发挥得很好,社会人性的合法利用。

这几年我折腾得比较多,也放弃了很多东西,但有些东西还一直傻傻地在坚持着,算是屌丝中还有梦想的灯人。

未来几年行业会怎么样?在寻找答案的不止灯商帮里的你我,行业大咖也是如此。我们因缘聚在圈里的一起时光,值得珍惜。生命在于折腾,能折腾的时候不要让自己闲着。在此特别感恩我的家人、亲朋好友在我折腾期的关注支持和无私帮助。

能量守恒定律告诉我们,对事业的追求易造成在生活中亏待太多人。自爱、大爱、博爱,多年追寻的爱理念,作为现实中的屌丝灯商,只能默藏于心。南方的夏日,易让人心烦气躁。出个门,回来就是满身汗。有时打开本本,码码字,反觉能让心平静下来,对自己的规划和对行业热点的现象及本质进行思索。

行业三年是个小槛,五年是大槛,十年能不能迈过去,很多人无法给出自己答案。见过身边太多的朋友在灯圈里泡了一年半载不到,就选择离开了。不是怪他们不够坚持,而是作为小众行业,机会和陷阱同样存在。

一直认为照明灯具行业虽进入门槛低,但做好门槛高,创新成本太大。这个行业实际上不好混,但是如果初创期能碰到贵人前辈,也未尝不是好事。

一个社群的大限通常会在一年左右慢慢体现出来,算了下,我进来也有半年了。早年QQ社群年代,曾有过难忘的经历,过往的朋友们的齐心共济,同心聚力,犹如昨日重现。有群的地方就是江湖,一个微信群也就是一个江湖。

社群跟团体、行业一样,能否有存在的价值,一方面需要群主及管理人员的导向,另一方需要全员参与,以公心互帮、积极、共识、求同存异做一些有意义的事情。处于新业态下的照明灯具行业,实体厂家和商家过得日趋迷茫。很多灯商朋友借助行业黄金发展期,早已完成资金和资源积累。

但进入互联网时代、LED时代、移动互联网时代后,模式是多了,套路也多了,互信难建了,沟通设防了。灯商们困惑了、迷茫了、卡壳了,有些甚至退出了。2016年是照明灯具行业三十年来,首次销售额出现下降,这是一个分水岭,也许可能是某一种警示信号。现在已很少去市场走动、客户回访了,倒养成一个定时翻翻手机微信圈里几千位朋友的朋友圈动态。

时代改变了我们太多,唯一没改变的是圈里的很多灯商朋友们一直还坚守在行业里,也许是初心情怀使然,也许是生活无奈。但每一位有起码社会责任心的灯商,都是受尊敬的社会生活中的光明使者。

从业过程中的每个槛,能否迈过去,要多久?你我都无法回答。唯此,我们能做的,也许就是傻傻地坚持,朝着梦想勇敢坚定地走下去。

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