照明企业如何逆势增长罗斌提出四大关键策略巴旦木

照明企业如何逆势增长？罗斌提出四大关键策略

照明企业如何逆势增长？罗斌提出四大关键策略

15:38来源:老鸟看财经

原标题：照明企业如何逆势增长？罗斌提出四大关键策略

过去一年，国内led照明产业在多重因素影响下，表现低迷。市场数据显示，2019年1－11月，全国照明制造业主要产品中，灯具及照明装置完成产量39.3亿套（台、个），同比下降4.5%，营收同比下降3.3%，“寒潮来了”已成为业内共同认知。

作为全国乃至全球“灯都”，中山横栏汇聚了大量灯饰照明品牌，在走访过程中了解到，近六成品牌在2019年业绩明显下滑，逆势增长者寥寥，其中五光十色照明表现亮眼，在系列品牌升级后，全年营业额增长超20%。

资深品牌策划人罗斌

对于五光十色取得的突出成绩，资深品牌策划人、品牌专家罗斌在接受采访时指出，中小企业必须重视“品牌护城河”带来的长远利益，其他企业可以效仿五光十色，进行针对性的品牌升级。至于如何实现升级，罗斌提出了一套“望闻问切”组合拳。

望：观行业企业现状，明自身优劣

现在消费已经从“升级”进入“分级”，不同圈层都有新的消费需求亟需被满足，许多企业都在高喊“建立新赛道”，而“新赛道”的诞生，往往取决于行业现状，行业成熟度、集中度、发展前景、新技术突破和应用等等，都会直接影响行业的想象空间。

近10年得益于led照明技术迭代，led产品快速普及，并在2012年前后井喷。商业照明领域进一步细分发展，家居照明也在5g+aiot影响下，快速向“智慧场景”演变，头部代表品牌如欧普、雷士，以及外资品牌飞利浦这几年都不断推出新品，加快布局。五光十色作为本土品牌，拥有吊灯、灯带、筒射灯、电工开关等全链条产品，蝉联“中国十大家居照明品牌”等行业同比降落25.1%；毛利率由24.5%减少至约15.5%；奖项，品质为业内称道。

过去几年，五光十色不断推出高颜值、高品质、价格亲民的套餐，试图打造“高性价比全品类品牌”，但效果不明显。对此，罗斌认为，品牌和产品齐步走，才可能同频共振，带来更大的收益。

闻：听消费者谈品牌，知声量大小

家居照明是家弹簧试验机测试参数装家居消费的一环，在80、90后拿过话语德国RepRap还表示权后，这类人群就成了五光十色的主要目标人群，注重性价比、理性购物、追求风格化个性化，正是这类消费者的特点。

社群和线下走访的调研结果显示，消费者对五光十色的品牌认知几乎空白。但在家居消费研报中，“高性价比+高品质”是年轻消费者关注的焦点，这与五光十色的特点十分吻合，也就为品牌留下巨大的发展空间。

“考虑到五光十色的产品并不是个性张扬的类型，进一步聚焦后，它的核心用户80后，有车有房，三口之家或二孩家庭。”罗斌的这一结论，也得到了五光十色高层的高度认可。

问：察目标受众偏好，创品牌人格

短视频和直播的火爆，直接证明交互强、场景感、有温度有态度的内容更容易对用户形成影响和触动，随着ip时代的来临，像三只松鼠、王老吉、方太等企业都在通过“人格化”的方式为品牌赋能，以此巩固市场地位，强化消费者对其品牌的认知。

灯饰照明产品本身具有明亮、温度、颜色等物理属性，在公众认知中，家居照明也和生活、温暖、家、陪伴等美好寓意相结合。五光十色在品牌人格化塑造上，也遵循了这些特质，同时结合自身高性价比优势，提炼出“实力暖男“的人格标签，强调”安全可靠、呵护、温馨“的特性，与此对应的，品牌slogan也升级为”优品优价，照亮万家“。

切：切合实际出方案，打动消费者

照明行业四大发展趋势：智能、健康、集成和品牌化，国际巨头飞利浦把照明业务单独剥离，并成立新品牌昕诺飞signify，主打“秀hue”系列全屋智能照明产品，说明一体化全屋智能照明解决方案是各照明品牌必须拥抱的未来。

2018年底，五光十色明确了自身三段式发展路径，从现阶段主营的灯饰照明，向智能照明加速布局，最后进入全屋光环境领域。以此为指引，2019年五光十色与天猫精灵、酷家乐等达成战略合作，上线多款智能照明套餐，提供人性化服务，方便消费者低门槛享受到智能照明的便利。据五光十色相关人员介绍，2020年将上线自主研发的app，用户可更便捷地对室内照明产品进行多项远程操控。

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